Franco Tamburini
DIRECTOR COMERCIAL FRACCIONAL
Franco Tamburini
DIRECTOR COMERCIAL FRACCIONAL
Director Comercial Fraccional, Consumo masivo
Lleva tu marca a más canales y con más margen, sin contratar un gerente comercial a tiempo completo.
18 años dirigiendo la venta en multinacionales y compañías líderes, ahora al mando de tu área comercial a tiempo parcial.
80%
de la venta de un canal migró a autoatención digital B2B en 12 meses
53→85%
de participación de mercado en bebidas deportivas en 4 meses
+5.7 pts
de participación de mercado en cervezas en 12 meses
+150
clientes nuevos en 6 meses, con el mismo equipo de ventas
Resultados obtenidos como ejecutivo comercial en compañías de consumo masivo.
¿Te suena familiar?
Vendemos bien en un canal, pero no logramos entrar con fuerza a supermercados o distribuidores.
Cada canal tiene su propio precio y sus propias promociones. No sé cuál me deja margen.
Sumamos vendedores, pero la venta no creció al mismo ritmo.
Las negociaciones con las cadenas las termino haciendo yo.
Cerramos el mes y nadie puede explicar con datos por qué la venta subió o bajó.
Lo que cambia cuando entro
Las mismas personas y el mismo producto, con dirección comercial.
Hoy
Cada canal vende por su lado
Precios negociados caso a caso
Vendedores sin prioridades claras
Producto que no se ve en la tienda
Cierres de mes sin explicación
Con dirección comercial
Un rol claro para cada canal
Una política comercial por canal
Metas y seguimiento semanal del equipo
Ejecución con estándar en cada punto de venta
Un tablero de indicadores por canal
Como tu director comercial fraccional, me hago cargo de
La estrategia de canales
Qué rol cumple cada canal y dónde crecer primero.
La política comercial
Precios, condiciones y promociones por canal.
La negociación con clientes clave
Cadenas, distribuidores y mayoristas, contigo en la mesa.
El equipo de ventas
Prioridades, metas, rutas y seguimiento.
La ejecución en punto de venta
Disponibilidad, precio y visibilidad donde se decide la compra.
Los indicadores comerciales
Un ritmo de revisión mensual con números por canal.
Por qué yo
Pasé 18 años del lado de las marcas que ganan en la góndola. Y también levanté negocios propios, así que conozco la mesa del dueño.
He liderado equipos de hasta 150 personas, carteras de más de 1.800 clientes directos y negocios por sobre CLP 10.000 millones al año, en supermercados, almacenes, distribuidores, bares y restaurantes, y e-commerce.
Hoy pongo esa experiencia al servicio de marcas en crecimiento, con alguien que se queda hasta que el modelo funciona.
Liderazgo comercial
Trade marketing
Estrategia omnicanal
Bebidas y licores
Alimentos
Belleza
Ingeniero Comercial
Fraccional o a tiempo completo
Accedes hoy a un nivel de dirección comercial que tu empresa todavía no justifica tener de planta.
Fraccional
Tiempo completo
Experiencia de ejecutivo senior
SÍ
SÍ
Liderazgo dentro de tu equipo
SÍ
SÍ
Experiencia de ejecutivo senior
Días
Meses de búsqueda
Experiencia de ejecutivo senior
No
SÍ
Experiencia de ejecutivo senior
Una fracción
Paquete gerencial
Cómo trabajamos
1
Diagnóstico ejecutivo
Canales, equipo, precios y números: dónde se pierde venta y margen.
2
Prioridades a 90 días
Tres o cuatro frentes con metas claras, no una lista interminable.
3
Liderazgo integrado
Dirijo al equipo y las negociaciones clave, con revisión mensual de indicadores.
4
Sistema y equipo
Procesos, tablero y un equipo que opera el modelo sin depender de mí.
Más resultados de liderazgo
Logrados como ejecutivo comercial, antes de trabajar como director fraccional.
8x
puntos de visibilidad de una cerveza premium, hasta 570
+30%
de facturación en los clientes que formé en gestión de negocios
−25%
de desplazamiento del equipo con una estructura por zonas
100 mil
cajas al año para llevar un whisky al primer lugar del segmento premium
Quienes han trabajado con Franco
Con quién trabajo
Buen fit
Marcas de consumo masivo que facturan desde CLP 300 millones al año
Equipo comercial de 2 a 30 personas
Dueño o gerente general que todavía lleva la venta y las negociaciones
Presencia en al menos un canal y ganas de crecer en otros
Probablemente no es para ti
Proyectos que todavía no venden
Buscas un consultor que entregue un informe y se vaya
Quieres externalizar por completo el área de ventas
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si no veo resultados?
Trabajamos con indicadores acordados desde el primer mes. Si no ves avances, puedes terminar con 30 días de aviso, sin contrato laboral de por medio.
¿Cuánto tiempo me va a exigir a mí?
Poco. El diagnóstico usa la información que ya tienes y después nos reunimos con una frecuencia fija para revisar avances y decidir.
¿Trabajas con mi industria?
Si vendes un producto físico a través de tiendas, distribuidores o e-commerce, la lógica aplica. En el diagnóstico lo vemos con tu caso.
Conversemos sobre el mayor freno de tu venta.
Un diagnóstico comercial de 30 minutos por videollamada, sin costo. Si veo que puedo aportar, te lo digo. Si no, también.
Revisamos cómo vendes hoy y en qué canales
Identificamos dónde se está perdiendo venta
Te llevas dos o tres prioridades concretas
© 2026 Franco Tamburini.
Director Comercial Fraccional. Santiago, Chile.